س: نتلقى يوميًا تقريبًا سيلًا من المكالمات الهاتفية والبريد من الشركات الراغبة في شراء منزل والدي المسن. ويزعمون أنهم سيشترون المنزل نقدًا "كما هو"، دون أي تكاليف إغلاق أو إدراج. لقد رأيت أيضًا إعلانات تلفزيونية لهذه الشركات. في مرحلة ما، سأحتاج إلى بيع المنزل وأتساءل عما إذا كانت هذه الشركات مشروعة. سيحتاج المنزل إلى بعض إعادة التأهيل قبل أن يتم إدراجه من قبل وكيل عقاري. أتساءل ما هي الصفقة!

ج: كن حذرًا من الشركات التي تطلب منك بشدة وتقدم لك عملية بيع سريعة. سيحاولون إقناعك بأنهم خيارك الأفضل. عادةً لا يكون الأمر كذلك.

تستهدف هذه الشركات عادةً كبار السن وأصحاب المنازل الآخرين الذين لديهم الكثير من الأسهم في ممتلكاتهم، ولكنهم قد يعانون من ضائقة مالية أو يشعرون بالضغط للبيع. إنهم مستثمرون - نموذج أعمالهم هو الشراء بسعر منخفض والبيع بسعر مرتفع. إنهم يقدمون أقل من قيمة المنزل مقابل بيع سريع حيث لا يضطر البائع إلى القلق بشأن الإصلاحات أو الدفع للوسيط لإدراج العقار.

"إن تكتيكهم هو جعلك تشعر أنهم الوحيدون الذين يمكنهم مساعدتك في هذا الأمر،" كما قال ستايسي إل توت، كبير المحامين في قانون الإسكان الوطني. المشروع.

يستخدم البعض أساليب خادعة أو يضغطون على البائعين لاتخاذ قرار قبل أن يتمكنوا من جمع كل الحقائق. قالت سارة بولينج مانشيني، المدير الإداري للمناصرة في المركز الوطني لقانون المستهلك: "يضيف العديد من هؤلاء المستثمرين رسومًا بنسبة 6 أو 7 بالمائة يتم دفنها في التفاصيل الدقيقة، مما يلغي الميزة الوحيدة المحتملة المتمثلة في عدم إدراج المنزل لدى سمسار عقارات".

عندما تقوم بتعيين وسيط، يكون لديه الحافز (والأدوات) لبيع منزلك بأعلى سعر ممكن، مقابل عمولة يتم التفاوض عليها. يمكن أن تعطيك نظرة ثاقبة على السوق المحلية، مثل ما يتم بيع المنازل المماثلة وكيف تتجه المبيعات. ويمكنهم أيضًا إدراج منزلك في خدمة القوائم المتعددة، وفتحه أمام عملية تقديم العطاءات التنافسية.

إذا كنت تفكر في عقد صفقة مع إحدى هذه الشركات الاستثمارية، فتأكد من البحث عنها بدقة، وقراءة المراجعات والتحقق من تقييمها من Better Business Bureau لمعرفة ما إذا كانوا قد تلقوا شكاوى. في النهاية، إنهم يتطلعون إلى جني الأرباح من الممتلكات الخاصة بك.

"يتعرض أصحاب المنازل لوابل من هذه الإغراءات لأن المستثمرين الذين يقومون بذلك يمكنهم جني أموال طائلة بهذه الطريقة"، كما قالت السيدة مانشيني.