إذا كنت في السوق لشراء سيارة جديدة، فقد تكون الأسابيع المتبقية من شهر ديسمبر وقتًا رائعًا للشراء. تتقارب العديد من اتجاهات الصناعة المتكررة في نهاية العام، مما يخلق ظروفًا مواتية يمكن أن تساعدك على توفير المال. لقد توصل خبراء السيارات في Edmunds إلى ثلاثة أسباب رئيسية تجعل شهر ديسمبر يوفر في كثير من الأحيان الفرصة للحصول على صفقات أفضل - وما يجب معرفته لضمان حصولك على الأفضل.

حصص المبيعات في نهاية العام وحوافز الوكلاء

يعمل المصنعون والتجار وفقًا للأهداف السنوية، ويكون شهر ديسمبر هو الوقت الذي يبذلون فيه أقصى جهودهم لتحقيق هذه الأهداف. وفقًا لبيانات معاملات Edmunds، حقق شهر ديسمبر تاريخيًا أعلى متوسط ​​خصومات على سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة لكل من السيارات الجديدة والمستعملة. وقد قلب الوباء ذلك إلى حد ما، مما أدى إلى ارتفاع أسعار السيارات الجديدة بشكل كبير على مدار العام مع تجاوز الطلب العرض، ولكن هذا الوضع استقر إلى حد كبير منذ عام 2022.

عادةً، مع اقتراب السنة التقويمية من نهايتها، تتحول شركات صناعة السيارات وشبكات وكلائها إلى حالة تأهب قصوى، وتنشر حوافز استرداد النقود، وتمويل العروض الخاصة وتخفيضات الأسعار لمساعدتهم على تحقيق أهداف المبيعات وإنهاء العام بقوة. كمتسوق سيارات، يمكنك الاستفادة من دفعة نهاية العام هذه. من خلال اختيار شراء سيارة في شهر كانون الأول (ديسمبر)، من المرجح أن تواجه وكيلًا يرغب في عقد صفقة، حتى لو كانت أقل ربحية.

قد يصبح الأمر أكثر متعة بالنسبة لك إذا تمكنت من الانتظار حتى الأسبوع الأخير من الشهر. تظهر بيانات إدموندز أن الأيام القليلة الأخيرة من شهر ديسمبر - عندما يكون الوكلاء في مواجهة جدار المواعيد النهائية الشهرية والسنوية - تميل إلى إنتاج أعمق الخصومات خلال العام. فكر في الأمر على أنه نسخة صناعة السيارات من العد التنازلي للتصفية عندما تكون كل عملية بيع ذات أهمية إضافية قليلاً.

صفقات المخزون والتخليص لعام الطراز السابق

مع بدء وصول سيارات طراز العام الجديد، يجد العديد من الوكلاء أنفسهم مع وجود مركبات من طراز العام السابق لا تزال معروضة في الموقع. تصبح هذه النماذج الصادرة جاهزة للحصول على تخفيضات لأنها تشغل مساحة وتنخفض قيمتها. في عدد قليل من الولايات، يُطلب من الوكلاء أيضًا دفع ضريبة على قيمة مخزونهم على القطعة اعتبارًا من 1 يناير. وهذا حافز خفي هائل يدفع إلى اليأس في 31 ديسمبر، خاصة بالنسبة للمركبات التي ظلت في موقف السيارات لمدة 90 يومًا أو أكثر.

يسلط إدموندز الضوء على أن المركبات من سنة الطراز المنتهية أو تلك التي تخضع لتغييرات بسيطة غالبًا ما تحصل على حوافز أكبر. في حين يتم إطلاق نماذج جديدة على مدار العام في هذه الأيام، فإن شهر ديسمبر هو الوقت الذي يتم فيه استهداف نماذج العام الحالي التي لا تزال موجودة في المجموعة من قبل مديري المبيعات كمخزون "يجب نقله". في الوقت الحالي، يعني هذا أن 2025 مركبة ستحصل على أكبر الخصومات.

وبالتالي، يمكنك أيضًا زيادة مدخراتك إلى أقصى حد إذا كان بإمكانك التحلي بالمرونة فيما يتعلق بالميزات أو التصميم أو اللون، وبالتالي يمكن أن تكون الصفقات على الطرازات المرحلة كبيرة. إذا لم تتغير السيارة التي تريدها بشكل كبير من سنة إلى أخرى، فقد تتمكن من شراء سيارة تشبه الطراز الجديد بشكل أساسي وبسعر أقل.

مزيد من النفوذ التمويلي في ديسمبر

بعيدًا عن تخفيضات الأسعار، يوفر شهر ديسمبر خلفية مفيدة لشروط تمويل أفضل للسيارات الجديدة. يُظهر بحث إدموندز أن شركات صناعة السيارات وأذرعها التمويلية غالبًا ما تجمع أسعار فائدة أقل أو شروط ترويجية أطول أو عروض إيجار معززة في نهاية العام جنبًا إلى جنب مع جهود التخليص الخاصة بهم. على سبيل المثال، قد تقدم شركة تصنيع السيارات تمويلًا خاصًا بنسبة 0٪ على مركبات معينة للمشترين المؤهلين تأهيلاً جيدًا. يعد الحصول على تمويل بنسبة 0%، أو حتى 2%، توفيرًا كبيرًا مقارنة بمعدل التمويل القياسي الذي يتراوح بين 6% و7% حاليًا.

قد يكون التجار الذين يتوقون إلى تصفية مخزون مركباتهم الجديدة قبل نهاية العام منفتحين على التفاوض بشأن مركبات محددة - خاصة تلك التي كانت معروضة لفترة من الوقت. يمكنك التحقق من أيام الدفعة عند تصفح مخزون Edmunds.

بالنسبة للمتسوقين الذين قاموا بواجباتهم المنزلية - حصلوا على موافقة مسبقة، وحددوا الديكورات التي يرغبون في أخذها في الاعتبار، وهم على استعداد للتوقيع - يمكن أن يوفر هذا التوقيت سعر شراء أقل وتكلفة اقتراض أقل. يمكن للمشترين الحصول على المزيد من النفوذ من خلال كونهم إستراتيجيين: قد يكون لدى الوكيل عدة أمثلة لنفس النموذج، بعضها موجود في المخزون لفترة ممتدة. كل يوم تبقى السيارة غير مباعة يكلف الوكيل أكثر. وهذا يخلق حافزًا إضافيًا لخصم المخزون القديم أو مركبات معينة.

باختصار، لا يتعلق الأمر بوقت الشراء فحسب، بل بالسيارة المحددة التي تستهدفها. إن الجمع الصحيح بين التوقيت والتمويل والمرونة يمكن أن يجعل صفقات شهر ديسمبر أكثر فائدة.

يقول إدموندز

يجمع شهر ديسمبر ثلاث قوى قوية للمشترين الذين يبحثون عن أفضل الصفقات: إلحاح الوكيل للوصول إلى الحصص، وتصفية مخزون الطرازات الصادرة، وتعزيز الرافعة المالية. تأكد من البدء مبكرًا في التسوق حتى يكون لديك اختيار أفضل ولا تشعر بالضغط لاتخاذ قرار متسرع.

____

تم تقديم هذه القصة إلى وكالة Associated Press بواسطة موقع السيارات Edmunds. جوش جاكوت مساهم في إدموندز.