اگر به دنبال یک وسیله نقلیه جدید هستید، هفته های باقیمانده از دسامبر می تواند زمان خوبی برای خرید باشد. چندین روند تکراری صنعت در پایان سال به هم نزدیک می شوند و شرایط مطلوبی را ایجاد می کنند که می تواند به شما در صرفه جویی در هزینه کمک کند. کارشناسان خودرو در ادموندز سه دلیل کلیدی ارائه کرده‌اند که چرا دسامبر اغلب فرصت معاملات بهتر را ارائه می‌دهد - و آنچه باید بدانید تا مطمئن شوید بهترین مورد را دریافت می‌کنید.

سهمیه‌های فروش پایان سال و مشوق‌های نمایندگی

تولیدکنندگان و فروشندگان بر اساس اهداف سالانه فعالیت می‌کنند و دسامبر زمانی است که هماهنگ‌ترین تلاش خود را برای رسیدن به آنها انجام می‌دهند. طبق داده‌های تراکنش ادموندز، دسامبر از لحاظ تاریخی بالاترین میانگین تخفیف‌ها را از قیمت خرده‌فروشی پیشنهادی سازنده برای خودروهای نو و دست دوم ارائه کرده است. همه گیر شدن تا حدودی باعث شد که قیمت خودروهای جدید در تمام طول سال به طور سرسام آور افزایش یابد زیرا تقاضا از عرضه فراتر رفت، اما این کاهش تا حد زیادی از سال 2022 تثبیت شده است.

معمولاً، با نزدیک شدن به پایان سال تقویمی، خودروسازان و شبکه های نمایندگی آنها به سمت دنده های بالا می روند، با به کارگیری اهداف کاهش قیمت نقدی و کاهش هزینه های مالی به آنها کمک می کند تا قیمت های تشویقی را به پایان برسانند. سال قوی به عنوان یک خریدار خودرو، می توانید از این فشار پایان سال استفاده کنید. با انتخاب خرید وسیله نقلیه در ماه دسامبر، احتمال بیشتری وجود دارد که با نمایندگی هایی روبرو شوید که مایل به انجام معامله هستند، حتی اگر سود کمتری داشته باشند.

اگر بتوانید تا هفته آخر ماه صبر کنید، می تواند برای شما شیرین تر شود. داده‌های ادموندز نشان می‌دهد که چند روز آخر دسامبر - زمانی که نمایندگی‌ها واقعاً در برابر ضرب‌الاجل‌های ماهانه و سالانه قرار دارند - عمیق‌ترین تخفیف‌های سال را ایجاد می‌کنند. آن را به عنوان نسخه صنعت خودرو از شمارش معکوس ترخیص در نظر بگیرید زمانی که هر فروش کمی بیشتر به حساب می آید.

موارد خروجی موجودی و ترخیص سال مدل

با شروع ورود خودروهای مدل جدید، بسیاری از نمایندگی‌ها با خودروهای سال مدل قبلی هنوز در بازار عرضه می‌شوند. این مدل‌های خروجی برای تخفیف آماده می‌شوند زیرا فضا را اشغال می‌کنند و ارزششان کاهش می‌یابد. در تعداد معدودی از ایالت‌ها، نمایندگی‌ها همچنین ملزم به پرداخت مالیات بر ارزش موجودی خود از تاریخ 1 ژانویه هستند. این یک انگیزه پنهان عظیم است که در 31 دسامبر باعث ناامیدی می‌شود، مخصوصاً برای وسایل نقلیه‌ای که 90 روز یا بیشتر در بازار بوده‌اند.

ادموندز تاکید می‌کند که خودروها معمولاً تغییرات کمتری نسبت به مدل‌های قبلی دارند یا کمتر از سال پیش می‌روند. مشوق ها در حالی که این روزها مدل‌های جدید در تمام طول سال عرضه می‌شوند، دسامبر زمانی است که مدل‌های سال جاری هنوز در بازار عرضه می‌شوند، توسط مدیران فروش به‌عنوان موجودی «ضروری» مورد هدف قرار می‌گیرند. در حال حاضر، این بدان معناست که خودروهای 2025 بیشترین تخفیف‌ها را دریافت خواهند کرد.

بر این اساس، اگر بتوانید در مورد ویژگی‌ها، تزئینات یا رنگ انعطاف‌پذیر باشید، می‌توانید پس‌انداز خود را به حداکثر برسانید، بنابراین معاملات مدل‌های حمل‌شده می‌تواند قابل توجه باشد. اگر وسیله نقلیه مورد نظر شما سال به سال تغییر چشمگیری نداشته است، ممکن است بتوانید خودرویی را که اساساً مشابه مدل جدید است، با قیمت کمتری خریداری کنید.

اهرم مالی بیشتر در دسامبر

فرای کاهش قیمت، دسامبر زمینه سودمندی برای شرایط تامین مالی بهتر در خودروهای جدید ارائه می‌کند. تحقیقات ادموندز نشان می‌دهد که خودروسازان و بازوهای تامین مالی آن‌ها معمولاً همزمان با تلاش‌های خود برای ترخیص، نرخ‌های بهره پایین‌تر، شرایط تبلیغاتی طولانی‌تر یا پیشنهادات اجاره‌ای را افزایش می‌دهند. به عنوان مثال، یک خودروساز ممکن است برای خریداران واجد شرایط، بودجه ویژه 0% را برای خودروهای خاص ارائه دهد. دریافت 0% تامین مالی، یا حتی 2%، صرفه جویی بزرگی نسبت به نرخ تامین مالی استاندارد 6%-7% در حال حاضر است.

فروشندگانی که مشتاق هستند موجودی خودروی جدید خود را قبل از پایان سال تسویه کنند، ممکن است آماده مذاکره در مورد خودروهای خاص باشند - به ویژه خودروهایی که مدتی در بازار بوده اند. زمانی که موجودی Edmunds را مرور می‌کنید، می‌توانید روزها را در لات بررسی کنید.

برای خریدارانی که تکالیف خود را انجام داده‌اند - پیش‌تایید مطمئن شده، تریم‌هایی را که می‌خواهند در نظر بگیرند و آماده امضا هستند شناسایی کرده‌اند - این زمان‌بندی می‌تواند هم قیمت خرید پایین‌تر و هم هزینه وام پایین‌تری ارائه دهد. خریداران می توانند با استراتژیک بودن اهرم بیشتری به دست آورند: یک فروشنده ممکن است چندین نمونه از یک مدل داشته باشد که برخی از آنها برای مدت طولانی در موجودی بوده اند. هر روز یک ماشین فروخته نشده، هزینه بیشتری برای نمایندگی دارد. این انگیزه اضافی برای تخفیف موجودی قدیمی‌تر یا وسایل نقلیه خاص ایجاد می‌کند.

به طور خلاصه، این فقط به زمان خرید شما مربوط نمی‌شود، بلکه به این موضوع می‌پردازد که کدام خودروی خاص را هدف قرار می‌دهید. ترکیب مناسب زمان‌بندی، تامین مالی و انعطاف‌پذیری می‌تواند معاملات ماه دسامبر را با ارزش‌تر کند.

ادموندز می‌گوید

دسامبر سه نیروی قدرتمند را برای خریدارانی که به دنبال بهترین معاملات هستند جمع‌آوری می‌کند: فوریت فروشنده برای رسیدن به سهمیه، ترخیص سهام مدل خروجی و افزایش اهرم مالی. مطمئن شوید که خرید را زودتر شروع کرده اید تا انتخاب بهتری داشته باشید و برای تصمیم گیری عجولانه تحت فشار نباشید.

____

این داستان توسط وب سایت خودرو Edmunds در اختیار آسوشیتدپرس قرار گرفته است. جاش ژاکوت یکی از همکاران ادموندز است.