قد تجعل برامج تلفزيون الواقع الزائفة مثل "بيع غروب الشمس" و"شراء بيفرلي هيلز" الأمر يبدو مختلفًا، لكن وكيل العقارات العادي في الولايات المتحدة لا يتوجه لفتح منازل في سيارة لامبورغيني ويتنقل عبر الممر المرصوف بالحصى إلى الباب الأمامي مرتديًا حذاء لوبوتان.

في الواقع، يحصل الشخص على حوالي 50 ألف دولار سنويًا، وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. وفي كل عام، يبيع ما يقرب من نصف الوكلاء المرخصين الذين يزيد عددهم عن ثلاثة ملايين وكيل عقارًا واحدًا فقط - أو لا يبيعون أي منازل على الإطلاق - وفقًا لاتحاد المستهلكين الأمريكي.

يمكن أن تكون العقارات - وهي مجال لا يقدم سوى القليل من الفوائد للوكلاء ونموذج مبيعات شديد المخاطر - لعبة عالية المخاطر. بالنسبة لمعظم الناس، يكون المردود ضئيلًا. ومع ذلك، بالنسبة لقلة مختارة، قدمت العقارات منحدرًا حصريًا، حيث تنقلهم من البنسات إلى شقق البنتهاوس.

ولكن حتى هؤلاء العملاء يقولون إن واقعهم لا يشبه القصص التي يتم عرضها على شاشة التلفزيون.. وهنا ثلاثة منهم.

كيف بدأت: جاءت سيري كوندي إلى مدينة نيويورك قادمة من زامبيا وعمرها 29 عامًا وقامت بطي القمصان في متجر Gap لدفع الفواتير.

كيف تسير الأمور: باعت مؤخرًا شقة مكونة من غرفتي نوم في 277 الجادة الخامسة في مانهاتن مقابل 6.5 مليون دولار، وتشير التقديرات إلى أنها باعت ما يقرب من 300 مليون دولار من العقارات في السنوات الثلاث الماضية.

ولدت السيدة كوندي، 50 عامًا، في غينيا ونشأت في ساحل العاج.. عندما كانت في السابعة من عمرها، انتقل والداها إلى زامبيا لمحاولة كسب المال في صناعة التعدين، تاركينها وإخوتها الثلاثة مع جدتهم.. أحضرها والداها لاحقًا إلى زامبيا لإكمال المدرسة.

كانت تحلم بممارسة الأعمال التجارية في أمريكا.. لتوفير المال، كانت تذهب إلى السوق في عطلات نهاية الأسبوع وتفتش الملابس المستعملة التي تبرع بها الأمريكيون، وتختار أجمل العناصر، وتدفع ثمن تنظيفها الجاف ثم تعيد بيعها بربح.. وبعد حوالي ثلاثة أشهر، حققت حوالي 2000 دولار.

لذا، في عام 1994، عندما كانت تبلغ من العمر 21 عامًا، انتقلت إلى نيويورك وعاشت مع عمتها حتى وقفت على قدميها، حيث كانت تتنقل بين سلسلة من وظائف البيع بالتجزئة في متاجر مثل سيفورا وجاب بينما كانت تعتني بابنتها، التي ولدت في عام 1999. وفي النهاية وجدت نفسها وراء كاونتر كلينيك في متجر ميسي، حيث أخبرها العملاء أن لديها موهبة في المبيعات وعليها تجربة العقارات.

قررت القيام بذلك والتسجيل في دروس العقارات عبر الإنترنت في عام 2020، حيث كان السوق في حالة جنون في ذروة جائحة فيروس كورونا.

بعد أربعة أشهر، أصبحت بالفعل واحدة من أعلى أصحاب الدخل في وساطتها.. قالت: "كنت جائعة". ثم في عام 2022، انضمت إلى فريق إكلوند جوميز التابع لدوجلاس إليمان، والذي يديره الوكلاء المشاهير فريدريك إكلوند وجون جوميز.

وهي الآن تعقد بانتظام صفقات بملايين الدولارات، وتركز على تنمية حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

"أريد أن أكون معروفة بين السود الأثرياء.. أريدهم أن يعرفوا من أنا حتى يتمكنوا من الشراء مني."

وأضافت: "أنا مستضعفة حقًا.. وأود أن يعرف روبرت سميثز العالم من هو سيري كوندي"، في إشارة إلى ملياردير الأسهم الخاصة.

بيع المنازل بعد بنائها

كيف بدأت: كان كارل جامبينو يمشي مع الكلاب ويعمل في البناء عندما تعلم المزيد عن العقارات.

كيف تسير الأمور: باع السيد جامبينو، 40 عامًا، أكثر من 2.5 مليار دولار من العقارات منذ عام 2015.

يُعد كارل جامبينو من سكان نيويورك الأصليين.. وُلد في سوهو لعائلة إيطالية متماسكة.. لا تزال جداته، وكلاهما في التسعينات من عمرهما، تعيشان في نفس المبنى السكني؛ التقى والديه على الدرج هناك عندما كان عمرهما 8 سنوات فقط.

في سن المراهقة وأوائل العشرينات من عمره، وقع في إدمان المخدرات والكحول، وتناول جرعات زائدة عدة مرات. ولعدة سنوات، كانت هناك أيام لم يكن فيها متأكدًا من أنه سيعيش.

قال: "لقد كان إنجازًا أن تكون إنسانًا فعالاً".

لقد انقلبت حياته رأسًا على عقب عندما التقى في أكتوبر 2008 بسارة إيفوري، المرأة التي أصبحت فيما بعد زوجته، في اجتماع لمدمني الخمر المجهولين. وانتقلا إلى لوس أنجلوس، وبدأ العمل في وظائف البناء مقابل 15 دولارًا في الساعة.. وفي أوقات فراغه، كان يقرأ كتب المساعدة الذاتية، ويمارس تمشية الكلاب في هوليوود للحصول على أموال إضافية.

قام أحد المطورين في أحد المنازل التي كان يعمل عليها بتقديمه إلى كيرت رابابورت، وكيل العقارات الشهير الذي يعتبر بيونسيه وجاي زي من بين عملائه.

شجع السيد.. رابابورت السيد.. جامبينو على الحصول على رخصة العقارات في كاليفورنيا.. لكنه كان يعلم أنه لن يكسب المال إلا إذا كان لديه عملاء.. لذلك استغل شبكة تثق به بالفعل - مع حيواناتهم الأليفة.

"بدأت بمطاردة عملاءي الذين يقومون بتمشية الكلاب وأحاول إقناعهم بالسماح لي ببيع منازلهم"، قال السيد جامبينو.. "وكان بعضهم يضحك".

لكنه كان مثابرًا.. إحدى أولى مبيعاته الكبيرة كانت لأحد عملائه الذين يقومون بتمشية الكلاب: باعه السيد جامبينو منزلًا بقيمة 6 ملايين دولار، وكسب ما يكفي من العمولة لسداد معظم ديونه، والتي تضمنت فواتير الضرائب وبطاقات الائتمان وقروض السيدة إيفوري الطلابية.. حتى تذاكر ركن السيارة الزرقاء لسيارة تشيفي كروز، التي كانت تجلس على الطوب خارج شقته الخاضعة للإيجار بعد أن سرق أحدهم إطارات السيارة، يمكن أخيرًا سدادها إيقاف.

غالبًا ما يمتلك عملاؤه منازل متعددة في مدن مختلفة.. لذا فهو الآن مرخص في خمس ولايات، وتشمل قائمة عملائه مارك والبيرج وهاري ستايلز.

هو والسيدة.. إيفوري لديهما الآن طفلان وعادا الآن إلى نيويورك.. وهو يقوم الآن بتأليف كتابه الخاص للمساعدة الذاتية.

من الاتصال البارد إلى قائمة عملاء المشاهير

كيف بدأت: عندما جاء سانتياغو أرانا إلى الولايات المتحدة، كان ينام على أريكة أحد أفراد العائلة، وكان يعمل سائق حافلة أثناء النهار ويتلقى دروسًا في اللغة الإنجليزية ليلاً.

كيف تسير الأمور: تبلغ مبيعاته 5 مليارات دولار، ومن بين عملائه بن أفليك وليدي غاغا وليبرون جيمس.

في مايو 2003، عندما اجتاحت الاضطرابات السياسية موطنه الأصلي تاريخا، بوليفيا، علم السيد أرانا أنه حصل على منحة دراسية لدراسة التمويل في الولايات المتحدة. ولكن تم تدريس الدورة باللغة الإنجليزية، ولم يكن يعرف سوى عدد قليل من الكلمات.. لذا سافر بالطائرة إلى سانتا باربرا، كاليفورنيا، حيث عرض عليه أحد أفراد الأسرة أريكة لبضعة أشهر بينما كان يتعلم اللغة.

قال عن يوم وصوله: "كان معي 120 دولارًا.. وهو مبلغ لا بأس به في بوليفيا، لكنني أدركت بمجرد مجيئي إلى هنا أنه ليس نفس الشيء".

كان يقوم بتجهيز الطاولات في مطعم راقٍ مجاور، في منطقة مونتيسيتو الثرية.. وعندما انتهت نوباته، توجه إلى دروس اللغة الإنجليزية.. ومع تحسن مهاراته اللغوية، تمت ترقيته إلى وظيفة نادل.

بعد أن اقترح عليه أحد أبناء عمومته الحصول على رخصته العقارية، بدأ السيد أرانا العمل مع كيلر ويليامز في بيفرلي هيلز، بعد أن تخلى عن فكرة الحصول على درجة مالية، واعتمد على المكالمات الباردة وطرق الباب للعثور على العملاء.. ولكن لمدة ثلاث سنوات تقريبًا، توقف عن العمل.. وفي الليل، استمر في انتظار الطاولات.

ثم، في عام 2008، هزت الأزمة المالية الأسواق من حوله. ووجد نفسه متوقفًا خارج مطعم آخر، مقدمًا طلبًا لوظيفة كنادل آخر، وفكر في ترك العقارات تمامًا.

لكن التواصل مع مجتمع العقارات الناطق بالإسبانية في لوس أنجلوس ساعده.. لقد تواصل مع رودريغو إغليسياس، وهو وكيل مشهور أصله من الأرجنتين، والذي عرض عليه في النهاية دورًا في فريقه في Sotheby’s.

كما قدم بعض النصائح: "لا يهم ما نفعله، بل كيف نفعله". أخذ السيد أرانا، 45 عامًا، هذه الكلمات على محمل الجد.

قال: "الأمر يتعلق حقًا بقانون الجذب". "الأمر كله يرجع حقًا إلى عقلك وطريقة تفكيرك وما أنت قادر على فعله."

قال: "الحقيقة هي أنني ممتن". "الحلم الأمريكي كان موجودًا بالنسبة لي."