نمایش‌های تلویزیونی واقعی مانند «فروش غروب» و «خرید بورلی هیلز» ممکن است چیز دیگری به نظر برسد، اما یک مشاور املاک معمولی در ایالات متحده نمی‌خواهد خانه‌های خود را با لامبورگینی باز کند و از مسیر سنگفرش‌شده به سمت درب ورودی با کفش‌های پاشنه‌دار Louboutin حرکت نمی‌کند.

بر اساس گزارش انجمن ملی مشاوران املاک، در واقع، یک نفر حدود 50000 دلار در سال درآمد دارد. و هر سال، تقریباً نیمی از بیش از سه میلیون نماینده دارای مجوز تنها یک ملک را می فروشند - یا اصلاً خانه ای ندارند - طبق فدراسیون مصرف کنندگان آمریکا.

املاک و مستغلات - زمینه‌ای با مزایای کمی برای نمایندگان و مدل فروش بی‌نظیر - می‌تواند یک بازی پرمخاطره باشد. برای اکثر افراد، بازدهی ناچیز است. اما برای تعداد کمی از منتخب، املاک و مستغلات یک رمپ انحصاری را ارائه کرده است و آنها را از پنی به پنت‌هاوس می‌برد.

اما حتی این عوامل نیز می گویند واقعیت آنها شبیه داستان های پخش شده در تلویزیون نیست. در اینجا سه ​​مورد از آنها وجود دارد.

چگونه شروع شد: سر کوند در 29 سالگی از زامبیا به نیویورک آمد و برای پرداخت صورت حساب ها تی شرت های خود را در Gap تا کرد.

چگونه پیش می‌رود: او اخیراً یک آپارتمان دو خوابه در خیابان پنجم 277 در منهتن به قیمت 6.5 میلیون دلار فروخته است و تخمین می‌زند که در سه سال گذشته تقریباً 300 میلیون دلار املاک و مستغلات فروخته است.

خانم. کوند، 50 ساله، در گینه به دنیا آمد و در ساحل عاج بزرگ شد. وقتی او 7 ساله بود، والدینش به زامبیا نقل مکان کردند تا در صنعت معدن پول درآورند و او و سه خواهر و برادرش را با مادربزرگشان رها کردند. والدینش بعداً او را برای اتمام مدرسه به زامبیا آوردند.

او آرزو داشت وارد تجارت در آمریکا شود. برای پس انداز، آخر هفته ها به بازار می رفت و لباس های دست دوم اهدایی آمریکایی ها را شانه می زد، زیباترین اقلام را انتخاب می کرد، هزینه خشکشویی آنها را پرداخت می کرد و سپس آنها را با سود دوباره می فروخت.. پس از حدود سه ماه، او حدود 2000 دلار درآمد داشت.

بنابراین در سال 1994، در سن 21 سالگی، به نیویورک نقل مکان کرد و با یک عمه زندگی کرد تا زمانی که روی پاهایش بلند شد و در حین مراقبت از دخترش که در سال 1999 به دنیا آمده بود، در یک سری مشاغل خرده فروشی در فروشگاه هایی مانند سفورا و گپ کار می کرد. او در نهایت خود را در پشت باجه کلینیک یافت، که باید به مشتریانش می گفت که در آنجا یک پیشخوان واقعی در مکی برای فروش دارد. دارایی.

او تصمیم گرفت این کار را انجام دهد و در کلاس‌های آنلاین املاک و مستغلات در سال 2020 ثبت نام کرد، زیرا بازار در اوج همه‌گیری ویروس کرونا دیوانه می‌شد.

چهار ماه بعد، او قبلاً یکی از پردرآمدترین کارگزاری خود بود. او گفت: "گرسنه بودم." سپس در سال 2022، به تیم Eklund Gomes داگلاس الیمن که توسط عوامل مشهور فردریک اکلوند و جان گومز اداره می شد، پیوست.

او اکنون به طور منظم معاملات میلیون دلاری می بندد و بر رشد حساب های رسانه های اجتماعی خود متمرکز است.

او گفت: "من می‌خواهم در میان سیاه‌پوستان ثروتمند شناخته شوم. می‌خواهم آنها بدانند من کی هستم تا بتوانند از من خرید کنند."

او با اشاره به میلیاردر سهام خصوصی گفت: "من یک آدم ضعیف واقعی هستم."

فروش خانه ها پس از ساختن آنها

چگونه شروع شد: کارل گامبینو در حال راه اندازی سگ ها و کار در ساخت و ساز بود که درباره املاک و مستغلات اطلاعات بیشتری کسب کرد.

چگونه پیش می‌رود: آقای Gambino، 40 ساله، از سال 2015 تاکنون بیش از 2.5 میلیارد دلار املاک و مستغلات فروخته است.

کارل گامبینو به همان اندازه اهل نیویورک است. او در سوهو در یک خانواده ایتالیایی به دنیا آمد. پدر و مادرش وقتی فقط 8 سال داشتند روی پله های آنجا با هم آشنا شدند.

در نوجوانی و اوایل 20 سالگی، او معتاد به مواد مخدر و الکل شد و چند بار بیش از حد مصرف کرد. و برای چند سال، روزهایی بود که مطمئن نبود زنده خواهد ماند.

او گفت: «فقط یک انسان کارآمد بودن یک دستاورد بود.

زندگی او زمانی تغییر کرد که در اکتبر 2008، در یک جلسه الکلی های گمنام با سارا آیوری، زنی که قرار بود همسرش شود، آشنا شد. آنها به لس آنجلس نقل مکان کردند و او شروع به کار ساخت و ساز با ساعتی 15 دلار کرد. در اوقات فراغت خود، کتاب های خودیاری می خواند و برای پول اضافی، سگ ها را در هالیوود راه می انداخت.

یک توسعه‌دهنده در یکی از خانه‌هایی که روی آن کار می‌کرد، او را به کرت راپاپورت، مشاور املاک مشهوری که بیانسه و جی زی را از مشتریانش می‌داند، معرفی کرد.

آقای راپاپورت آقای گامبینو را تشویق کرد تا مجوز املاک در کالیفرنیا را دریافت کند. اما او می‌دانست که تا زمانی که مشتری نداشته باشد، پولی در نمی‌آورد. بنابراین از شبکه‌ای استفاده کرد که قبلاً به او اعتماد داشتند - با حیوانات خانگی‌شان.

آقای گامبینو گفت: «من شروع کردم به تعقیب مشتریانم که سگ‌بازی می‌کردند و سعی کردم از آنها اجازه بدهند خانه‌هایشان را بفروشم.» «بعضی از آنها می‌خندیدند.»

اما او پیگیر بود.. یکی از اولین فروش های بزرگ او برای یکی از مشتریانش در راه رفتن با سگ بود: آقای گامبینو یک خانه 6 میلیون دلاری به او فروخت و به اندازه کافی پورسانت برای پرداخت بیشتر بدهی هایش از جمله قبوض مالیاتی، کارت های اعتباری و وام های دانشجویی خانم ایوری داشت. کسی لاستیک های خودرو را دزدیده بود، می توانست بالاخره پرداخت خواهد شد.

مشتریان او اغلب خانه های متعددی در شهرهای مختلف دارند. بنابراین او اکنون در پنج ایالت مجوز دارد و لیست مشتریان او شامل مارک والبرگ و هری استایلز است.

او و خانم ایوری اکنون دو فرزند دارند و اکنون به نیویورک بازگشته اند.. او اکنون در حال نوشتن کتاب خودیاری خود است.

از تماس سرد تا فهرست مشتریان مشهور

چگونه شروع شد: وقتی سانتیاگو آرانا به ایالات متحده آمد، روی مبل یکی از اعضای خانواده می‌خوابید، روزها به عنوان پسر اتوبوس کار می‌کرد و شب‌ها در کلاس‌های زبان انگلیسی شرکت می‌کرد.

چگونه پیش می‌رود: او ۵ میلیارد دلار فروش دارد و مشتریانش عبارتند از بن افلک، لیدی گاگا و لبرون جیمز.

در ماه مه 2003، زمانی که ناآرامی های سیاسی زادگاهش تاریجا، بولیوی را فرا گرفت، آقای آرانا متوجه شد که برای تحصیل در رشته مالی در ایالات متحده بورسیه تحصیلی دریافت کرده است. اما این دوره به زبان انگلیسی تدریس می شد و او فقط تعداد انگشت شماری از کلمات را می دانست. بنابراین به سانتا باربارا، کالیفرنیا پرواز کرد، جایی که یکی از اعضای خانواده به مدت چند ماه به او زبان را یاد گرفت

او در مورد روز ورودش گفت: "من 120 دلار داشتم."

او میزهای اتوبوسی را در یک رستوران سطح بالا در نزدیکی، در مونته سیتو ثروتمند می چرخاند. و هنگامی که شیفت کاری او تمام شد، به کلاس های زبان انگلیسی رفت. با بهبود مهارت های زبانی، به سمت گارسون ارتقا یافت.

پس از اینکه پسرعمویی به او پیشنهاد داد مجوز املاک خود را دریافت کند، آقای آرانا شروع به کار با کلر ویلیامز در بورلی هیلز کرد، پس از اینکه ایده گرفتن مدرک مالی را رها کرد، و برای یافتن مشتری به تماس‌های سرد و در زدن تکیه کرد. اما نزدیک به سه سال، او به بیرون رفت.

سپس، در سال 2008، بحران مالی بازارهای اطراف او را به هم ریخت. او خود را بیرون از رستوران دیگری پارک کرد و برای یک نقش پیشخدمت دیگر درخواست داد و به فکر ترک املاک و مستغلات بود.

اما شبکه سازی در جامعه املاک اسپانیایی زبان در لس آنجلس به او کمک کرد.. او با رودریگو ایگلسیاس، یک مامور مشهور که اصالتاً اهل آرژانتین بود، تماس گرفت و در نهایت به او پیشنهاد داد در تیمش در ساتبیز حضور داشته باشد.

او همچنین توصیه هایی را ارائه کرد: "این مهم نیست که چه کار می کنیم، بلکه نحوه انجام آن مهم است." آقای آرانا، 45 ساله، این سخنان را به جان خرید.

او گفت: «این واقعاً در مورد قانون جذب است. "همه چیز واقعاً به ذهن و طرز فکر شما و آنچه که می توانید انجام دهید بستگی دارد."

او گفت: "واقعیت این است که من سپاسگزارم." "رویای آمریکایی برای من وجود داشت."