وقتی پرزیدنت ترامپ در بهار امسال تعرفه‌ها را اعلام کرد، اسباب‌بازی‌سازان بلافاصله نگران کریسمس شدند.

اکثر اسباب‌بازی‌های فروخته شده در ایالات متحده در خارج از کشور، عمدتاً در چین، تولید می‌شوند. با توجه به اینکه مصرف‌کنندگان آمریکایی در حال حاضر تحت فشار تورم سرسخت قرار گرفته‌اند، اسباب‌بازی‌های گران‌تر می‌توانند فصل خرید تعطیلات مهم را کاهش دهند.

فروش در Mattel، سازنده باربی، چرخ‌های داغ و دختر آمریکایی، از آوریل کاهش یافته است. شرکای خرده‌فروشی این اسباب‌بازی سفارشات را تا نزدیک‌تر به کریسمس به تعویق انداخته‌اند، که نشانه‌ای از چشم‌انداز نامطمئن برای تعرفه‌ها و اقتصاد است.

پس از اینکه متل در ماه مه هشدار داد که ممکن است قیمت‌ها را افزایش دهد و Ynon Kreiz، مدیر اجرایی شرکت، گفت بعید است که تعرفه‌های گمرکی ترامپ را تهدیدی برای شرکت در ایالات متحده آمریکا کند. محصولات.

آقای ترامپ در توبیخی که مستقیماً متوجه آقای کریز بود، گفت: «او یک اسباب‌بازی را در ایالات متحده نمی‌فروشد.»

این تهدید محقق نشد. آقای کریز، 60 ساله، مشغول هدایت غول اسباب بازی به سه ماهه چهارم بسیار مهم بوده است. در مقر Mattel در ال سگوندو، کالیفرنیا، کارگران ماه‌ها را صرف پیست‌های مسابقه Hot Wheels می‌کنند، نمونه‌های اولیه اسباب‌بازی‌های پرینت سه‌بعدی و تصور ظاهری جدید برای باربی و کن.

"اولویت می‌دهند که والدین پول برای فرزندان خود خرج کنند و قبل از اینکه به چهار اسباب‌بازی دست بزنند، پدر و مادرها هزینه‌های دیگر را برای فرزندانشان در اولویت قرار می‌دهند." مدیر اجرایی Mattel در سال 2018، پس از جادوها در Fox Kids و پلتفرم ویدیوی دیجیتال Maker Studios که توسط دیزنی خریداری شد. در طول هفت سال تصدی خود در Mattel، او بر تولید سرگرمی با استفاده از مالکیت معنوی Mattel تمرکز کرده است، مانند فیلم پرفروش «باربی»، که باعث ایجاد جریان درآمدی کمتری تحت تاثیر تعرفه‌ها، موانع تجاری و تقویم تعطیلات است.

این مصاحبه ویرایش شده و بزرگ‌ترین شیوه بازی کودکان را تغییر داده است. در 10 یا 15 سال گذشته؟

حتی با ظهور زمان صفحه نمایش و بازی های دیجیتال و همه آن، صنعت اسباب بازی های فیزیکی رشد کرده است.

آنچه تغییر کرد نحوه گذراندن وقت کودکان از نظر توجه است. اکنون بازار بسیار پراکنده تر شده است. در آن زمان، 10 سال پیش، اگر سعی می‌کردید با بچه‌ها به مشتریان دسترسی پیدا کنید، آنها را در تلویزیون خطی پیدا می‌کردید.

امروزه، با توجه به تکثیر و پراکندگی کانال‌ها و جایی که مردم وقت خود را سپری می‌کنند، این کار سخت‌تر است و اهمیت مارک‌های بزرگ بیش از همیشه است.

اقتصاد " Mattel بازی"K-shap> چگونه است؟ آیا خانواده‌های کم‌درآمد نمی‌توانند آنقدر برای اسباب‌بازی‌ها هزینه کنند؟

اقلام با قیمت‌های بالا احتمالاً بیشتر در معرض شرایط اقتصادی قرار دارند.

وقتی مردم نسبت به قیمت حساس‌تر هستند، پیشنهادات خود را روی اقلام ارزان‌تر متمرکز می‌کنید. ما خودروی دیکست Hot Wheels را به قیمت 1.25 دلار می فروشیم. بسیار در دسترس است. در عین حال، ما به ویژه برای کلکسیونرهای بزرگسال که حساسیت کمتری نسبت به قیمت دارند، اقلام با قیمت بالا را ارائه می دهیم. احتمالاً اقتصاد بر روی قیمت‌ها تأثیر می‌گذارد.

به من درک کنید که Mattel چگونه تعرفه‌ها را مدیریت می‌کند. یکی از استراتژی‌های محبوبی که خرده‌فروشان استفاده کرده‌اند این است که یک سوم هزینه تعرفه را بر عهده بگیرند، یک سوم را به مصرف‌کنندگان و یک سوم باقی‌مانده را به تامین‌کننده منتقل کنند. آیا این مدلی است که Mattel دیده است؟

این دقیقاً مثل آن کار نمی‌کند.

چند کار می‌توانیم انجام دهیم تا تأثیر هزینه تعرفه را برطرف کنیم. بسته به سطح تعرفه، می‌توانیم تولید را جابه‌جا کنیم. همچنین بسته به کشورهایی که آن را تهیه می‌کنیم، می‌توانیم ترکیب محصول را تغییر دهیم.

برخی از آن‌ها را نیز از طریق قیمت‌گذاری بررسی می‌کنیم. اما ما همیشه مصرف‌کننده را در نظر داریم و فکر می‌کنیم که این موضوع چه تأثیری بر انتخاب‌ها و عکس‌العمل‌های او می‌گذارد.

چگونه مطمئن می‌شوید که قیمت‌هایی که تعیین می‌کنید مناسب هستند؟

ما قبلاً این موضوع را تجربه کرده‌ایم. ما دیده‌ایم که مردم چگونه به محصولات مختلف، قیمت‌های متفاوت، الگوهای بازی متفاوت پاسخ می‌دهند. استراتژی این است که یک معماری قیمت گذاری داشته باشیم که به اندازه کافی گسترده و انعطاف پذیر باشد و بتواند به مشتریان مختلف پاسخ دهد.

این بیشتر شبیه به صنعت مد است تا کالاهای بسته بندی شده. ضربه رانده شده است. چیزهای خاصی وجود دارد که داغ هستند یا نه، و شما باید آن را دریابید.

رئیس جمهور ترامپ به والدین پیشنهاد داده است که به دلیل تورم و تعرفه هااسباب بازیهای کمتری بخرند. تا چه حد این مفهوم را می پذیرید یا رد می کنید؟

ما کاری را که انجام می دهیم فقط فروش اسباب بازی نمی دانیم. بله، ما محصول را در قفسه می‌فروشیم، اما از نظر ارزشی که برای والدین، خانواده‌ها، مصرف‌کنندگان و طرفداران به ارمغان می‌آوریم، چیزهای بیشتری وجود دارد.

اسباب‌بازی‌ها یک ضرورت هستند، نه لوکس. برای والدینی که بچه‌های کوچک دارند، «خوبی» نیست.

آیا تعرفه‌ها را به‌عنوان بخشی دائمی از انجام کسب‌وکار در نظر می‌گیرید؟

همیشه ممکن است چیزی غیرمنتظره وجود داشته باشد که شما برای آن برنامه‌ریزی نکرده باشید. به تغییر چشم اندازها پاسخ دهید. این می تواند یک بیماری همه گیر جهانی باشد، می تواند پویایی تجارت باشد. این می تواند هر چیزی باشد.

به نظر می رسد "شاید".

نه، ما در حال تماشای فضا هستیم. ما روشی را دنبال می کنیم که از نظر سطح تعرفه ها و پویایی تجارت به طور کلی توسعه می یابد. وقتی همه چیز حل شد، می دانیم چگونه به کار خود ادامه دهیم. اما شما فقط نمی دانید.

اوایل سال جاری، رئیس جمهور ترامپ با شما تماس گرفت. این ترسی است که بسیاری از مدیران اجرایی دارند. چگونه آن لحظه را مدیریت کردید و چه چیزی یاد گرفتید؟

ما یک ستاره شمالی واضح داریم. من همیشه به این فکر می کنم که چه چیزی برای مصرف کنندگان ما مناسب است. شما باید شفاف باشید. ما همیشه سعی می‌کنیم پیامی واضح، صادقانه، صادقانه و معتبر در مورد کاری که می‌خواهیم انجام دهیم، منتقل کنیم.

متل دو فیلم دارد که سال آینده اکران می‌شود: «Masters of the Universe» و «Matchbox». درباره آینده تئاترهایی که در معرض تهدید هستند با من صحبت کنید. اگر «باربی» در سینما نمایش داده نمی‌شد، می‌توانست به این بزرگی باشد؟

شکی نیست که اکران‌های تئاتر رویدادهای بزرگی هستند. آنها بازار را به حرکت در می آورند، توجه زیادی را به خود جلب می کنند و جاذبه خاص خود را دارند. اما من معتقدم که راه‌های دیگری برای جذب و برانگیختن طرفداران وجود دارد. مثلاً ضربات طبل محتوای اپیزودیک. رواج محتوای اجتماعی.

من عاشق تماشای فیلم در سینما هستم. دیدن هیجان مشترک بین بسیاری از مردم منحصر به فرد است. اما احتمالاً رسیدن به آن در تئاتر سخت‌تر می‌شود. اینجاست که برندهای بزرگ اهمیت نامتقارنی در ترغیب طرفداران برای رفتن به سینما دارند.

این که آیا آمازون MGM را می‌خرد یا برادران وارنر در حال حاضر برای فروش هستند، هیجانی که در حال رانندگی است گویای آن است. همه چیز مربوط به دسترسی به مارک‌های بزرگی است که مردم می‌دانند که طرفداران داخلی زیادی دارند.

Mattel در اوایل سال جاری یک همکاری با OpenAI را اعلام کرد. به والدینی که ممکن است نگران هوش مصنوعی اسباب‌بازی‌های بچه‌شان باشند، چه می‌گویید؟

ما هرگز کاری را انجام نمی‌دهیم که برای کودکان بی‌خطر و سالم نباشد. ما هرگز شهرت یا رابطه خود با مشتریان خود را به خطر نمی اندازیم.

آیا احساس می کنید A.I؟ اجتناب ناپذیر است و Mattel باید چگونگی ادغام آن را بیابد؟

A.I. اینجاست در حال وقوع است در حال حاضر به بخشی از روز ما تبدیل شده است.

به هوش مصنوعی فکر نمی کنیم. و یافتن راه هایی برای ادغام آن امکان پذیر نیست. شما باید فناوری را در آغوش بگیرید. شما باید A.I را در آغوش بگیرید.

شما در تل آویو بزرگ شدید. از نحوه تربیت خود بگویید.

مادرم روانشناس بود. پدرم مهندس بود. پدرم در اسرائیل به دنیا آمد. مادر من در اتریش به دنیا آمد و سپس در انگلستان بزرگ شد و در 20 سالگی به اسرائیل نقل مکان کرد.

یک طرف خانواده بسیار اسرائیلی بودند و طرف دیگر بسیار بین المللی.

درسی که از مادرت گرفتی چه بود؟

که دنیای بزرگی در آنجا وجود دارد. بزرگ شدن در اسرائیل در دهه 70 بسیار منزوی بود. من در اسرائیل تربیت بسیار شادی داشتم، اما همیشه احساس می‌کردم که چیزهای زیادی در آنجا وجود دارد.

درسی که از پدرت گرفتی چیست؟

او یک مهندس کلاسیک بود: بسیار منظم و روشمند. مادرم بسیار صمیمی تر و غیرعادی بود. بنابراین ترکیبی از یک مادر هنرمند و یک پدر مهندس شکل دهنده بود.

چه زمانی تصمیم گرفتید که می خواهید به ایالات متحده مهاجرت کنید؟

در دبیرستان. شما سه سال در ارتش خدمت می کنید و من می دانستم که بعد از آن به سفر خواهم رفت، یک سال فاصله خواهم گرفت. در نهایت دو نفر شد.

من به موج سواری علاقه داشتم. من سفرهایم را به بادگیرترین مکان هایی که در دریای کارائیب و در نهایت در هاوایی پیدا کردم ترتیب دادم. من در تعقیب باد بودم.

شما در مورد اینکه چگونهحیم سابان، غول رسانه ای، تأثیر مهمی در حرفه شما داشته صحبت کرده اید. بهترین توصیه ای که او به شما کرد چیست؟

به غریزه خود اعتماد کنید. او فردی بسیار غریزی است، و در عین حال، سازمان یافته و متفکری روشن و رو به جلو است. دیدن اینکه او چگونه از طریق غرایز خود عبور می‌کند و اتاق را می‌خواند، شکل‌دهنده بود.

شما برای توسعه شبکه Fox Kids Europe با او کار کردید. شما در اوایل 30 سالگی خود در این مرحله بودید. در آن زمان درباره مدیر بودن چه چیزی یاد گرفتید؟

باید از افرادی که با من کار می کردند بپرسید. چیزی که در مورد Haim منحصر به فرد بود این بود که روشی که او به افراد اطرافش قدرت می داد. او اجازه داد که بروم و این تجارت را بدون هیچ تجربه قبلی واقعی از ابتدا بسازم و اداره کنم.

شما می پرید و گاهی اوقات باید امیدوار باشید که آب در استخر وجود دارد. گاهی اوقات، باید امیدوار باشید که یک استخر وجود داشته باشد.

وقت آن است که رعد و برق باشد.اسباب بازی مورد علاقه شما در دوران رشد چه بود؟

Hot Wheels.

اکنون اسباب بازی مورد علاقه شما چیست؟

ورزش های آبی من. بادبادک سواری.

ابزار مورد علاقه شما در دفتر چیست؟

زوم.

چند ساعت می‌خوابید و چه ساعت‌هایی؟

به‌طور متوسط ​​شش ساعت. ساعت 11 شب تا ساعت 5 صبح

اولین برنامه‌ای که صبح چک می‌کنید چیست؟

من از خواب بیدار می‌شوم و برنامه‌های خبری را بررسی می‌کنم.

بهترین توصیه برای اجرای جلسه چیست؟

به‌موقع باشید.

بزرگ‌ترین جلسه‌ی مدیری که در آن شرکت می‌کنید چیست؟ زمان.