روز قبل از اینکه پرزیدنت ترامپ در ماه آوریل تعرفه‌ها را بر شرکای تجاری خود در سراسر جهان اعلام کرد، اسباب‌بازی‌ساز آلمانی Tonies که جعبه‌های صوتی با رنگ‌های روشن را مورد علاقه لشکر کودکان نوپا و والدین آنها می‌سازد، افتتاح یک کارخانه جدید در ویتنام را جشن گرفت.

زمان بندی تصادفی بود. آماده سازی کارخانه از یک سال قبل آغاز شده بود. اما این بدان معنا بود که تولید آخرین نسخه پخش کننده صوتی این شرکت به نام Toniebox که به مقصد ایالات متحده بود، می تواند به کشوری منتقل شود که با نرخ تعرفه کمتری روبرو است. و درست به موقع برای تعطیلات.

"این جایی است که شانس با آمادگی روبرو می شود، درست است؟" Tobias Wann، مدیر اجرایی Tonies، در مصاحبه ای در دفتر خود در دوسلدورف در حالی که Toniebox 2 را با بازی Gabby’s Dollhouse نمایش می داد، گفت. "ما از روز اول توانستیم تولید ایالات متحده را از چین به طور کامل به ویتنام تغییر دهیم."

ایالات متحده، به عنوان بزرگترین بازار اسباب‌بازی در جهان، برای اسباب‌بازی‌سازان اروپایی که در سال‌های اخیر با مشکل مواجه بوده‌اند، بسیار جذاب است. امیدها زیاد بود که بتوانند اوضاع را در سال 2025 تغییر دهند. سپس تعرفه ها آمد.

اکثریت قریب به اتفاق اسباب‌بازی‌های دنیا در چین تولید می‌شوند، جایی که تخصص تولید در طول دهه‌ها ایجاد شده است و به راحتی قابل جایگزینی نیست. اما آقای ترامپ در ابتدا تعرفه 45 درصدی بر کالاهای ساخت چین اعمال کرد که از آن زمان به 30 درصد کاهش یافته است.

شرکت‌هایی مانند Tonies که توانسته‌اند تولید خود را از چین به مکان‌هایی مانند ویتنام منتقل کنند که با تعرفه 20 درصدی مواجه است، در جایگاه قوی‌تری قرار دارند. اما برخی از رقبا یا باید قیمت ها را افزایش دهند یا راهی برای کاهش هزینه ها پیدا کنند.

Ravensburger، یک شرکت آلمانی که بازی‌های رومیزی و پازل‌هایی مانند Lorcana و Villainous تولید می‌کند، که با همکاری دیزنی توسعه می‌دهد، گفت که هزینه‌های تعرفه محصولات تولید شده در اتحادیه اروپا را که با نرخ تعرفه 15 درصدی ضربه خورده است، جذب خواهد کرد. کاترین سیمن، سخنگوی Ravensburger، در بیانیه ای ایمیلی گفت، با این حال، برای اسباب بازی های ساخته شده در چین، هیچ راهی برای دور زدن قیمت های بالاتر وجود نداشت، اگرچه این شرکت به دنبال کاهش این افزایش تا حد ممکن بود.

حتی تونیز نیز از افزایش قیمت مصون نبود. جعبه‌های جدید آن در ویتنام ساخته شده‌اند، اما مجسمه‌هایی که با جعبه‌هایی که داستان‌گویی، آهنگ‌ها و بازی‌ها را فعال می‌کنند، استفاده می‌شوند. آنها در یک شهر کوچک در جنوب غربی آلمان طراحی شده‌اند، اما در چین، بوسنی و تونس با دست ساخته شده‌اند.

آقای وان گفت: «همه با همه نرخ‌های تعرفه‌های مختلف، از جمله 30 درصد برای کالاهای بوسنی و 25 درصد از تونس.

در نتیجه، این شرکت گفت که چاره‌ای جز افزایش قیمت بسیاری از شخصیت‌های محبوب خود، از جمله ستارگان دیزنی و مارول، چهره جدید Bow Wizzle از "Doggyland" - با صداپیشگی اسنوپ داگ - و خانم راشل با پیشانی بند صورتی و لباس‌های آبی ندارد.

آقای وان در مورد تصمیم به اخذ 2 دلار بیشتر برای مجسمه های برتر گفت: «این صرفاً تعرفه محور بود. "خوشبختانه، ما هیچ فرورفتگی ندیده ایم."

به گفته Circana، یک شرکت تحقیقاتی بازاریابی، فروش اسباب بازی در ایالات متحده در 9 ماه اول سال 7 درصد افزایش یافت، در مقایسه با عملکرد ثابت در مدت مشابه سال گذشته. این جهش با وجود تعرفه های جدید رخ داد که به طور متوسط به افزایش 4 درصدی قیمت های خرده فروشی کمک کرد.

عدم اطمینان در مورد تعرفه‌ها نیاز کودکان به بازی را کاهش نمی‌دهد.

او گفت: «صنعت اسباب‌بازی یک مزیت منحصربه‌فرد دارد و تمایل دارد در مواقع آشفته انعطاف‌پذیر باشد، زیرا اسباب‌بازی‌ها به عنوان لنگرهای عاطفی برای خانواده‌ها عمل می‌کنند و شادی و حواس پرتی را در زندگی ما به ارمغان می‌آورند.

Tonies همچنین دارای مزیت افزوده ارتقاء مورد انتظار طولانی مدت محصول خود است. جدیدترین Toniebox بر داستان سرایی تمرکز دارد، اما این شرکت چراغ‌ها، تایمر خواب و بازی‌ها را اضافه کرده است.

در 9 ماه اول سال، تونیز گزارش داد، درآمد تقریباً یک سوم افزایش یافته و به 321.8 میلیون یورو نسبت به سال قبل رسیده است. نیمی از آن در ایالات متحده تولید شد، جایی که اسباب‌بازی‌های آن در خرده‌فروشی‌های بزرگ از جمله Kohl's، Target و Walmart فروخته می‌شوند.

"من فکر می‌کنم درک مشترک واضحی میان والدین و مراقبان وجود دارد که "هر سال می‌توانم گوشی یا صفحه نمایش را بیرون بکشم و یک جایگزین ایجاد کنم، سال بسیار ارزشمندی برای رشد کودکان است."

هنوز، همه اسباب‌بازی‌سازان آلمانی تا این حد خوش شانس نبوده‌اند.

Amigo Spiele، یک شرکت کوچک در Dietzenbach که بازی‌های کارتی و رومیزی از جمله Halli Galli، Bohnanza و Wizard تولید می‌کند، برای عرضه بازی‌های خود به قفسه‌های خرده‌فروشی‌های بزرگ به توزیع‌کنندگان متکی است. در سال 2018، این شرکت یک شرکت تابعه در ایالات متحده راه اندازی کرد تا بازار و مصرف کنندگان آمریکایی را بهتر بشناسد و بازی های خود را در آنجا تبلیغ کند. سپس همه‌گیری و بعداً عدم اطمینان در مورد جنگ تجاری آقای ترامپ آمد.

در ماه اکتبر، این شرکت در بیانیه ای اعلام کرد که شعبه ایالات متحده خود را در پایان سال می بندد و مشکلات ایجاد شده توسط "وضعیت دائما در حال تغییر با افزایش هزینه های حمل و نقل و قطعات" را مقصر دانست.